
自古就有老話說的好,隔行如隔山,食而不知其味。
外行新手能做酒嗎?古坊老窖今天給出明確答案,那是肯定可以做白酒代理經(jīng)銷的。那么大家肯定會問,當資本遇上白酒時,如何避開行業(yè)門檻的風險呢,如何走向成功呢?我想這可能是更多的切入白酒行業(yè)的外來資本最為關心的話題了。
廠商一家是人們經(jīng)常談話時的口頭禪,那么古坊老窖認為:要真正做到廠商一家其實也并非難事,只要做到:一、廠家提供質(zhì)量過硬、口感適合、價格合理的產(chǎn)品,同時按計劃投放市場推廣,再加上強有力的管理和市場維護,且借助于經(jīng)銷商豐富的營銷經(jīng)驗和健全的網(wǎng)絡,那么產(chǎn)品一定能在市場生根發(fā)芽,開花結(jié)果。二、經(jīng)銷商能將自己的優(yōu)勢全力地用于產(chǎn)品市場的拓展,配合廠家的市場推廣,制定可行的市場銷售方案和地面促銷活動。相信,這樣的配合應該算比較完美。其實關鍵在于廠家的產(chǎn)品價值能通過經(jīng)銷商市場運作得以增值,經(jīng)銷商的經(jīng)營理念能融入廠家生產(chǎn)當中,這樣合作才能穩(wěn)固發(fā)展。
當然,目前廠商合作過程中出現(xiàn)了許多問題:矛盾的焦點是一方面雙方缺少相互信任,在利益沖突時缺少冷靜思考,根本談不上換位置替對方想想,大多數(shù)是憑感情用事。另一方面,個別廠商之間總是誰都想占有主動位置。相互之間總想控制對方,結(jié)果是誰也無法控制誰。那么作為生產(chǎn)廠家怎樣尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的經(jīng)銷商呢?首先,在尋找經(jīng)銷商之前應該先考證市場,分析市場競爭狀況及消費水準和區(qū)域特色。同時對經(jīng)銷商也要全方位了解他們的現(xiàn)有市場狀況,分銷網(wǎng)絡建設情況,他對現(xiàn)有品牌的忠誠度,資金周轉(zhuǎn)狀況和現(xiàn)金回籠情況,更重要的是經(jīng)銷商的信譽度和市場營銷思路。當然,任何事物只能相對性,只能是在同等條件下篩選合格經(jīng)銷商。做好資本白酒在于人。資本白酒最大的問題是操盤手,外行新手進入白酒,需要一個懂酒的營銷團隊。
如果你對白酒行業(yè)有興趣,請加盟古坊老窖,古坊老窖品牌擁有:窖藏系列,原漿系列,老酒系列及婚宴喜酒等系類產(chǎn)品。被著名白酒專家高景炎、沈怡芳品評后贊不絕口,評價其"醇厚、綿甜、凈爽、協(xié)調(diào),堪稱酒中上品,中國濃香型白酒的新典范"。古坊老窖歡迎各位朋友品鑒。歡迎到實地考察,滿意再合作??!
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